EVENTO DOS ASSOCIADOS

Apresentação

A negociação é uma valiosa ferramenta estratégica no mundo empresarial, praticada tanto nas questões internas (com membros de equipes, superiores, diferentes departamentos, entre outros) quanto externas (envolvendo parceiros, prestadores de serviço, clientes, agências reguladoras, associações, etc.). Qualquer que seja seu campo de atuação, uma boa negociação muda tudo!

O que faz a diferença é a maneira de apresentar, analisar e discutir o assunto, a forma como assumimos nossa personalidade, assim como a dinâmica que deve ser estabelecida entre todas as partes durante a discussão. Uma negociação bem-sucedida é fruto do domínio de técnicas e ferramentas que podem ser aprendidas e desenvolvidas.

Objetivo

Conhecer seu próprio estilo relacional, entender as dinâmicas de negociação e aprender a influenciar através das ferramentas do método integrativo, segundo o modelo de Harvard.

Objetivos específicos

– Aumentar seu repertório das ferramentas dos processos decisivos;
– Conhecer seu próprio estilo, seus pontos fortes e pontos fracos;
– Saber preparar e aplicar uma estratégia e um processo de negociação;
– Convencer e influenciar com eficiência;
– Superar os obstáculos da colaboração eficaz.

Público-alvo
Profissionais que atuam nas áreas comercial, financeira, de logística, de compras, produção, entre outras; empresários e gestores que queiram melhorar suas estratégias de negociação; atores de setores diversos interessados em adquirir maior eficiência em negociação.

Programa
1. As estratégias de negociação
2. As ferramentas para preparar, conduzir e analisar negociações
3. Convencer e influenciar
4. Negociações difíceis: gerenciar os ingeríveis

Aplicabilidade
– Negociações internas: envolvendo projetos, diferentes equipes, colegas ou a hierarquia.
– Negociações externas: envolvendo compras, vendas, parcerias ou clientes insatisfeitos.
– Negociações difíceis ou conflituosas.
– Acompanhar as transições em períodos de transição ou mudança.

Participação

Associados R$1.700,00 (16h = 2 dias) | Não Associados R$2.300,00 (16h = 2 dias)

20% de redução com pagamento até 3/11.
R$1360 / R$1840

Grupo máximo de 20 pessoas

Certificado AlterNego França / AlterNegócio Brasil (16 horas)

Coffee Break Incluso
Almoço por conta de cada participante

Contato e inscrições
Por e-mail: pereznuckel@alternego.com